Thema klar, Zielgruppe unklar
Viele Trainer beschreiben ihr Thema — Führung, Kommunikation, Verkauf, Resilienz — aber nicht, für wen ihr Training besonders relevant ist. Wer nicht sofort erkennt, ob ein Angebot für ihn gemacht ist, fragt nicht an. Eine klare Zielgruppe auf der Website fühlt sich nicht ausschließend an — sie fühlt sich einladend an, für genau die Richtigen.
Inhalte statt Ergebnisse
Eine Website, die vor allem beschreibt, welche Themen ein Training abdeckt, welche Methoden eingesetzt werden und wie viele Stunden es dauert, beantwortet die entscheidende Frage nicht: Was kann ich danach, was ich vorher nicht konnte? Ergebnisse überzeugen. Agenda-Listen nicht.
Kein Vertrauen vor dem ersten Kontakt
Unternehmen und Entscheider, die einen Trainer buchen, treffen eine Vertrauensentscheidung — oft bevor der erste Kontakt stattfindet. Wenn die Website keinen klaren Eindruck vermittelt, wer du bist, wie du arbeitest und was Teilnehmer von dir berichten, fehlt die Basis für dieses Vertrauen. Interessenten klicken weiter.