Nicht alle 15 Punkte sind gleich wichtig. Deshalb habe ich sie mit Prioritäten versehen: hoch = sofort angehen, mittel = nächste Überarbeitung, low = nice-to-have.

Die 15-Punkte-Checkliste

  1. Klarer Eröffnungssatz hoch Sagt der erste Satz oder Headline deiner Startseite in einem Atemzug: Was du machst, für wen, und wozu? Nicht dein Name und nicht „Willkommen". Konkret, für eine Zielgruppe, mit einem Ergebnis.
  2. Klarer primärer CTA im Hero hoch Gibt es über dem Fold einen einzigen, klaren Button mit einer konkreten Handlungsaufforderung? „Erstgespräch buchen" ist besser als „Mehr erfahren". Der Besucher soll sofort wissen, was der nächste Schritt ist.
  3. Mobile-Optimierung hoch Schau dir deine Website auf einem echten Smartphone an — nicht im Browser-Simulator. Ist alles lesbar? Funktionieren alle Buttons? Lädt die Seite unter 3 Sekunden? Mehr als 60 % der Besuche kommen vom Handy.
  4. Konkrete Angebotsbeschreibung hoch Ist klar beschrieben, was du konkret lieferst? Nicht als Leistungsliste, sondern als Ergebnis: Was bekommt der Kunde am Ende? Bis wann? Zu welchem Preis (zumindest eine Range)?
  5. Zielgruppe explizit benennen hoch Steht irgendwo klar, für wen diese Website ist? Nicht „für alle Unternehmen", sondern spezifisch. Wer nicht zur Zielgruppe gehört, soll das schnell merken — das spart beiden Seiten Zeit.
  6. Sozialer Beweis hoch Gibt es mindestens ein Kundenzitat, eine Referenz, ein Fallbeispiel oder einen messbaren Erfolg? Kein sozialer Beweis = kein Vertrauen = keine Anfrage. Auch ein ehrliches Kurz-Beispiel reicht am Anfang.
  7. Zweiter CTA nach dem Hauptinhalt mittel Nach dem ersten Drittel der Seite braucht es einen weiteren CTA. Wer bis hierhin liest, ist interessiert. Gib ihm jetzt die Möglichkeit zu handeln — nicht erst am Ende der Seite.
  8. Über-Mich-Seite die Vertrauen aufbaut mittel Deine About-Seite ist eine der meistbesuchten Seiten. Sie soll nicht nur beschreiben, wer du bist — sie soll erklären, warum du die richtige Wahl für deine Zielgruppe bist. Relevante Erfahrung, Kontext, Persönlichkeit.
  9. Kontaktmöglichkeit sichtbar und einfach mittel Kann jemand innerhalb von 5 Sekunden herausfinden, wie er mit dir in Kontakt treten kann? Das Kontaktformular muss findbar sein — nicht versteckt im Footer oder hinter drei Klicks.
  10. Meta-Titles und Descriptions optimiert mittel Enthält jede wichtige Seite einen einzigartigen, keyword-relevanten Seitentitel (unter 60 Zeichen) und eine Description (unter 160 Zeichen)? Das beeinflusst, wie du in Suchergebnissen erscheinst und wie viele klicken.
  11. Bilder komprimiert und mit Alt-Text mittel Unkomprimierte Bilder machen Websites langsam. Jedes Bild sollte unter 300 KB sein. Alt-Texte helfen Suchmaschinen und sind für Barrierefreiheit verpflichtend. Beides zusammen: 30 Minuten Arbeit, langfristige Wirkung.
  12. Ladezeit unter 3 Sekunden mittel Google PageSpeed Insights gibt dir eine kostenlose Auswertung. Ziel: grüner Bereich auf Mobile und Desktop. Die häufigste Ursache für langsame Seiten: zu große Bilder und unnötige Scripts.
  13. SSL-Zertifikat (HTTPS) low Deine Website sollte über HTTPS erreichbar sein. Browser zeigen sonst eine Warnung. Fast alle Hosting-Anbieter stellen SSL kostenlos bereit — wenn das noch fehlt, heute noch aktivieren.
  14. Datenschutzerklärung und Impressum low In Österreich rechtlich verpflichtend. Kein schönes Thema, aber notwendig. Es gibt kostenlose Generatoren — das ist kein Projekt, sondern eine Aufgabe von unter einer Stunde.
  15. Analytics oder zumindest Search Console low Ohne Daten weißt du nicht, was funktioniert. Google Search Console zeigt dir, welche Suchbegriffe Traffic bringen. Das ist kostenloses, wertvolles Feedback — und erfordert nur eine einmalige Einrichtung.

✅ Auswertung: Wo stehst du?

  • 13–15 Punkte erfüllt: Deine Website ist in gutem Zustand. Fokussiere dich jetzt auf Inhalte und Sichtbarkeit.
  • 9–12 Punkte: Solide Basis, aber konkrete Lücken. Starte mit den nicht-erfüllten Punkten in der Kategorie „hoch".
  • 5–8 Punkte: Die Website arbeitet noch nicht für dich. Priorisiere die 5 wichtigsten Punkte und setz sie diese Woche um.
  • 0–4 Punkte: Deine Website ist eine Visitenkarte ohne Conversion-Potenzial. Eine grundlegende Überarbeitung ist sinnvoller als einzelne Fixes.

Was tun, wenn du viele Punkte nicht erfüllst?

Starte nicht überall gleichzeitig. Das führt dazu, dass nichts fertig wird. Wähle die drei Punkte aus der Kategorie „hoch", die du noch nicht erfüllst — und konzentriere dich diese Woche darauf.

Wenn du merkst, dass die Texte das größte Problem sind: schreib deinen Eröffnungssatz neu. Wenn die Struktur fehlt: hol dir externe Hilfe für eine geplante Überarbeitung. Wenn alles davon zutrifft: dann ist ein Gespräch über eine neue Landingpage wahrscheinlich der effizientere Weg als das Flicken einer kaputten Seite.

Eine Website, die alle 15 Punkte erfüllt, ist keine Garantie für Anfragen. Aber eine Website, die keinen dieser Punkte erfüllt, ist eine Garantie dafür, dass du Anfragen verlierst.